Una de las prioridades en las que tenemos que trabajar, es en hacer que tus clientes potenciales sepan de ti y de tus productos o servicios, hay que brillar, salir del anonimato, cautivar los sentidos de tus prospectos, lograr que tus clientes te “presten” su atención al menos por unos segundos.

En general las personas están muy concentradas en sí mismas, en sus propios problemas, en sus deseos y sus intereses, y no están pensando en nada distinto de eso, pero tú puedes captar su atención si logras activar bien los mecanismos para despertar la consciencia y desbloquear la atención y luego de eso entrar en acción y hacer lo necesario para generar interés con tu charla de ventas.

La mayoría de los vendedores hacen muy poco por hacerse notar, por eso fracasan o se vuelven parte del paisaje, no son lo suficientemente llamativos para capturar la atención del cliente potencial, esto mismo pasa con cientos de almacenes cuyas vitrinas son aburridas o monótonas, y que decir de todas las publicaciones en redes sociales que no son más que lo mismo que hacen muchas otras personas y que no generan ningún impacto en la audiencia.

Para hacerte notar debes dejar de hacer lo mismo que tus competidores, tus colegas o las personas de tu entorno, debes hacer las cosas diferentes, hacer cosas nuevas, o simplemente hacer las cosas mejor, de otra forma no vas a generar impacto.

Algo que quiero que tengas muy presente es que hacerse notar o ser diferente no implica hacer cosas que vayan contra tu esencia o tus propios gustos, por el contrario, tienes que ser auténtico y genuino, pero también audaz y arriesgado, debes dejar de pensar tanto en el qué dirán sin importar lo malo o lo bueno que digan de ti, solo importas tú y tu propio yo interior, eso sí con un solo principio muy claro, el respeto por ti mismo y por los demás debe primar siempre.

Hay dos aspectos que debes lograr que el cliente note y despierten su atención con toda la fuerza, el primero eres tú mismo, por cierto, eres lo más importante del proceso de ventas, algo que te puede ayudar mucho es una buena sonrisa, un saludo amable, una mirada amistosa, una imagen agradable, unos accesorios que se identifiquen con el cliente, el segundo tiene que ver con tu producto o servicio, porque es lo que al fin de cuentas lo que vas a resolver los problemas de tu cliente, en cuyo caso lograr la atención tiene mucho que ver con la forma en la que haces tu presentación comercial para que sea impactante y que genere conexión.